寒时集训热，泉城砺剑锋——2026届报考招生演练集训营纪实

时节虽寒，热情不减。为迎接3月北京峰会的到来，近日，“2026届报考招生演练集训营”在泉城正式启动。本次集训积极响应李院长的号召，汇聚总部运营中心、方案中心、学管中心、客服中心、讲师部五大部门近百名骨干，开展为期两天全链路、高密度、强实操的闭环演练。每一个环节都围绕实战精心设计，每一处细节都历经反复打磨，且每个环节均设置对应考试与考核，确保能力内化、实效落地，让每一位合作伙伴都能带走真正能用的能力。

上午9:00，集训准时开启。李院长亲自主持开营仪式，清晰明确本次学习目标，系统阐述业务形态与结构，为后续环节搭建起清晰的框架。

郑小倩老师深入讲解志愿卡功能要点与销售逻辑，细致区分体验版、测评版与家庭版的差异。现场带领学员逐条背诵关键话术，并完成分组、推选组长，正式启动团队协作模式。

李营老师紧扣“引流—体验—交付”全流程，系统拆解咨询关键环节。通过剖析典型家长疑问，聚焦“测评向咨询、咨询向成交”的核心转化难点，组织“咨询师—家长”角色扮演实战。学员在模拟实战中接受检验，实现从“知道”到“做到”的能力跨越。

徐立刚老师结合视频案例，详细讲解服务中心选址、装修、证照办理等实操要点。现场引导学员用手机地图在各自家乡初选开办地点，并陈述理由，推动理论知识向实际场景迁移。

外聘专家孙老师围绕自媒体实战运营，系统讲授从账号搭建、私域引流到短视频策划与剪辑的全链路核心知识。课程中，孙老师深入剖析爆款视频的内容逻辑与制作方法，全面拆解爆流类视频的八大呈现形式，为学员提供可复制、可落地的创作方法论。通过理论与案例结合，帮助参训人员快速掌握短视频引流与内容转化的关键技能，强化实战应用能力。

在主持人与各组组长的协同带领下，各小组围绕自选主题，迅速投入短视频实战创作环节。从脚本构思、场景设计，到现场录制与后期剪辑，学员们将课堂所学的爆款逻辑与呈现形式灵活运用，在协作中激发创意、在实操中巩固技能，真正实现从“听到”到“做到”、从“理论”到“出品”的跨越，“学完即练、练完即用”的培训理念在此生动落地。

刘洋老师系统介绍技巧提分课特色与优势，带领学员带读、背诵核心话术。公开课、体验课转化流程及销售要点全程贯穿，学员现场分组实操，强化记忆。

李学英老师清晰梳理学管工作内容、流程与答疑标准，设计交互问答环节，确保学员理解透彻、执行有据。

在集训的关键环节，李院长为学员们深入且细致地讲解价格体系、退款政策与保分条款。从不同优惠价格构成，到各类情况下的退款流程，再到保分条款的具体适用条件与兑现方式，都一一剖析。讲解过程中，还结合实际案例，让抽象政策变得通俗易懂。讲解结束后，李院长要求每位学员务必将这些内容熟记于心，因为这不仅是业务开展的基础，更是对合作伙伴负责、维护良好市场秩序的关键。

刘慧老师组织学员现场测试单词量、完成单词学习与阅读理解实操，让学员亲身感受产品设计与学习流程。

AI自习室围绕“测评引流—收费开课—任务布置—学习界面—自习室政策”全流程，学员分组开展模拟交付，强化从接触到转化的完整路径。

李营老师围绕招生工作核心，系统拆解全维度招生引流策略与落地路径，全面介绍总部配套支持体系；针对学校、教培机构等不同合作对象，深度剖析差异化沟通逻辑与洽谈技巧。培训现场组织实景演练，以实战化训练助力学员夯实对外拓展能力，切实提升商务洽谈与资源整合效率。

培训最后一个环节，李院长重点讲解收益模型与盈亏平衡点计算方法，各组现场测算并梳理开业筹备任务清单，最终进行路演呈现，实现从理论到落地的闭环。

本次集训坚持“物料前置、分组科学、考核闭环”原则，学员合理分组，确保演练真实有效；每个环节均设置考核，最终评选优秀小组与个人，形成“教学—演练—反馈—优化”完整循环。

两天集训，是一次能力的重塑，更是一次态度的宣誓。我们深知，唯有自身专业，才能赋能伙伴；唯有全程闭环，才能交付信任。泉城的汗水，是为北京峰会的绽放；今天的演练，是为明日事业中的辉煌！

3月，北京见。让我们携手并肩，共赴一场不负信赖的征程！